营销管理内训——卓越销售经理实战研修班之一“销售人才选拔与有效训练”
作者： 发布时间：2013-07-17 16:03
卓越销售经理实战研修班之一“销售人才选拔与有效训练”
企业面临的问题
21 世纪的竞争，归根究底是企业人才的竞争！在选、育、用、留一线销售人员的问题上，企业都有同样的疑问：
如何在选拔中挑选销售人才？
如何培养新生的销售人员？
怎样的训练对销售人员才是有效？
8090后的新力军逐渐成为各大企业的支柱，解决企业选拔与培养销售人才的问题，适应新生力量的加入，提高销售员工的素质与忠诚度，让企业销售团队整体提高，让企业业绩不断上升，成为企业发展的持续动力！！
课程时间
1天（6小时/天）
课程内容大纲
一 、 销售人才招聘技术
1、如何建立企业招聘标准
2、如何吸引与识别销售人才
二、 销售训练系统
1、 新兵入职培训设计
2、 如何吸引与识别销售人才
3、 产品知识掌握训练
4、 销售技能训练
三、教练型上司
1、什么是教练型上司
2、教练型上司扮演的3个角色
镜子：反映下属心态和行为
催化剂：加速团队的成长
钥匙：打开下属改变之门
3、教练型上司的4种能力
聆听能力
发问能力
区分能力
反馈能力
四、教练型上司的工作步骤
1、教练的策略
2、教练部属的步骤1－4
3、常见的辅导技巧
4、培育＋授权
5、授权的意义
6、授权中存在的问题
7、授权的流程
8、授权的程度
五、案例练习
讲师介绍：
陈老师
澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士
上海交大客座讲师
香港华人国际商学院领导力课程特聘教授
原思科集团华东区销售总监，曾任职思科集团任华东区销售总监，从一线销售人员做起，十五年的销售团队管理经验，为数百家中外大中型企业培训与辅导咨询。生动幽默的授课风格、实战有效的课程内容，令京、沪、深三地的课程受训满意率达到100%。陈老师极为擅长团队管理、销售团队的训练辅导。
擅长课程:《领袖的风采》、《如何做合格的主管》、《销售实战技巧》、《顾问式销售全功略》、《销售谈判策略》等。
个人风格：诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。
曾服务过的部分企业：
强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、恒安集团、四川长虹、江南重工、上海航天设备总厂、东方航空、西门子电子、世邦魏理仕、 21Century不动产、分众传媒、禾舰科技、味全食品、太平洋安泰、生命人寿、三一重工、四川长虹、瑞士万通、上海信息产业、济南邮政、电子第一研究所、三洋能源、美丽华、小肥羊、肯天贸易、海立集团、富士通科技、镇海炼化、罗莱家纺、胜利油田、永乐电器、世纪联华。。。
