营销管理内训——“渠道管理--渠道销售势法术”
作者： 发布时间：2013-07-17 14:42
渠道管理--渠道销售势法术
课程背景
渠道延伸了我们的视线与能力，在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时，渠道销售管理，裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”，“得渠道者得天下”的说法，您的团队准备好了吗？
课程时间
1天（6小时/天）
课程大纲
第一章：渠道规划
调研市场：了解市场的三类妙招
市场分析：分析市场的四个维度
企业目标：市场规划的最终依据
渠道规划：长度宽度密度与高度
第二章：渠道开发
渠道寻找：寻找渠道的黄金通道
渠道筛选：大、中、小渠道选择
资源整合：资金资源、团队整合
渠道启动：营销整合、会议营销
第三章：渠道管理
管理目标：销售任务定目标
规范执行：现场管理定规则
管理冲突：冲突认识与冲突处理
管理之道：个人-组织-制度-综合
管理的原则性：“夫妻”共处之道
管理的艺术性：“各打五十大板”
第四章：渠道激励
客户需求：三招满足企业需求
激励设计：激励策略的三板斧
激励兑现：兑现方式与激励效果
激励案例：联想的市场激励策略
讲师个人简介
李老师：
谈判训练专家，《培训》杂志常务理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财金、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师。
合作名校：北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得•德鲁克学院、华中科技大学、中山大学、武汉大学、四川大学等总裁班。
个人风格：
反映层面——生动、互动，学员爱听，愿意参与；
学习层面——讲究知识链设计，真正让学员学有所得；
行为层面——“亮点”震撼+表格工具，让学员知行合一；
绩效层面——咨询与培训相结合，令效果全面提升。
曾服务过的部分企业：
中国电信、中国联通、中国移动、网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、
工商银行、建设银行、郑州浦发、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、广东招行、民生总行、武汉商银、上海农信、新华保险、中国信保、太平洋保险、联想集团、神州数码、阿里巴巴、瑞士罗技、清华紫光、爱 国 者、卓望软件、超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、先锋电子、斯 普 瑞、UT斯达康、海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、西子孚信、扬力集团、回天胶业、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂、东方航空、上航旅游、上海铁路局、航天科工、奔驰汽车、长安福特、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、杭州蓝贝、西门子VDO、宝钢集团、马可波罗、海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、三一重工、德舍弗勒、创维集团、奥普电器、熊猫集团、卧龙集团、华润微电、回天胶业、宋城集团、中海油、中化太仓、中燃公司、白云化工、罗莱家纺、波 司 登、迪欧家私、红星美凯龙、报 喜 鸟、云南烟草、华润啤酒、友邦饲料、韩友饲料、王 老 吉、康德纳斯、新华集团、机场动量、华数传媒、东航传媒、科达影像、普朗集团、天江药业、美国领馆、宁波开发、沪漕河泾 、杭州开发区、中国体彩、摩托罗拉、柯达胶卷、荣事达集团、宁波波导股份、创业软件、上海紫江企业集团、福州新大陆集团、复旦复华集团、福州创识集团、上海卫康、丽正电子、韩国轮胎、欧姆龙电器、联胜电子、三维制药、海虹实业集团、华东医药、杭州西子奥的斯、养生堂药业、农夫山泉、中粮美特集团、新安化工、艾康生物、传化华洋化工、恒逸集团、龙禧投资集团、杭州康力元医药保健品有限公司、恒生电子、华兴节能环保工程、国祥制冷、杭州相良塑料、达芙妮、意尔康鞋业、纳薇服饰、榭曼服饰等数百家企业。
客户见证：
美国大使馆：学员们都反应你的课程很深动，互动性特强，内容非常实用．所以我们准备把上海和广东领事馆的培训也让你来做．（李主任）
北京大学：李老师的课程是我们所有课程里最实战的课程，这样的课程太少。我们希望另请李老师为我们几个企业做几天培训。（谢明蓉董事长）
海尔集团：李老师的课程是我们听过的最实战的课程，希望下一步李老师能帮助海尔专门开发一些新的课程，感谢李老师！（牛培武部长）
远东集团：我们一般请老师都只讲半天，李老师是我们为数不多的讲一天而且还连请五次的讲师。（ＨＲ：张燕宝部长）
阿里巴巴：李老师的课程很实用，网商反映很好很好，所以我们九次邀请李老师来直播，感谢李老师几年来的支持。（直播主持人：胡雪莺）
日本东芝：课程深动，风趣，顶尖销售、大客户、谈判课程实战系统，这是我们在东芝内部公开课中常年引进李老师课程的原因。（官碧英）
工商银行：三百多人的课程您上得非常活跃，课程也很实用，我们接下来会大量引进您的课程！（工行长春培训学院李主任）
招商银行：本想只请李老师讲三天中的一天的，但是讲完第一轮后我们学员反应李老师的课太实用，现在我们调为二天课程。请李老师一定帮我们留点时间。（广州招行闫冰）
