营销管理内训——区域市场认知与拓展技能训练
作者： 发布时间：2013-07-17 14:32
区域市场认知与拓展技能训练
课程目标
1、让学员了解市场营销的基本知识，建立系统化的营销观念。排除对营销的误解，树立营销无好坏，只有适当与否的观念。
2、让学员了解营销中，“本土”企业的常用战略战术，从而能站在更高的层次上，思考区域市场的管理，执行公司的策略。
3、让学员熟练掌握产品、价格、渠道、促销的特点，并学习在市场中面对竞争对手，如何灵活运用这些策略来竞争，吸取成熟行业的成功经验。
上课时间
2天（6小时/天）
课程内容大纲
第一单元、市场营销体系的构造
1、市场营销就是研究“如何”适当；
2、营销的核心问题：需求和价值；
3、营销观念的发展与变化；
4、进行营销策划：四个环节；
5、营销模式的分析与建立；
第二单元、营销环境的分析
1、市场营销环境分析；
2、建立营销情报系统；
3、数据库营销与会议营销；
4、本土企业的敏锐与跨国公司的严谨；
第三单元、市场细分选择目标
1、市场细分的重要性及方法；
2、企业定位：偏执营销；
3、小池塘里的大鱼，与大池塘里的小鱼；
第四单元、消费者的分析与选择
1、影响消费者购买行为的主要因素；
2、消费者的习惯不同：南方与北方；
3、消费者的两极分化：城市与农村；
4、本土策略：锁定营销；
5、营销模式的分析与建立；
第五单元、竞争策略的制定
1、竞争对手分析；
2、SWOT分析 法；
3、生命周期分析；
4、区域市场组合分析与策略；
5、营本土化的策略：傍大款、价格战等；
第六单元、产品策略
1、完整产品及产品定位；
2、产品组合策略与生命周期；
3、树立企业品牌和产品品牌的次序；
4、本土策略：多子多福策略，与优生优育策略；
第七单元、价格策略
1、影响价格的主要因素；
2、制定价格策略；
3、附加的价格政策；
4、国产手机价格政策探讨的启发；
5、本土策略：搏命营销；
第八单元、促销策略
1、市场宣传与促销的全过程；
2、广告词的选择；
3、促销策略与管理；
4、体验营销：影响客户的感受；
5、本土策略：直达店员的促销策略；
第九单元、渠道策略
1、渠道的分析与选择；
2、渠道的管理与维护；
3、选择经销商的原则性和灵活性；
4、本土策略：掌控营销；
讲师个人简介
郝老师：
中山大学MBA班、总裁班，授课讲师
清华大学北京营销总裁班，授课讲师
曾任职青岛海信电器公司：
因热爱销售工作，毕业后，放弃电力系统工作机会，成为青岛海信电器（上市公司）山东泰安办事处业务员，负责山东莱芜地区市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，完成了从管理自己，到管理别人的转变。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。到深圳后，先后任职深圳王志纲工作室策划师、深圳天音通信公司、深圳竞越顾问公司，参与过多项策划项目，接触过不同行业的众多老板，对“中国特色”的营销和管理，有深刻理解。
已出版四本书：《原来这才是管理》、《不懂心理学就别当讲师》、《培训这样最有效》 、《销售懂管理》担任《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》、《成功营销》、《中国经营报》等多家媒体的特约撰稿人，发表过八十多篇专业文章，这些文章被各大专业网站转载，在百度和GOOLE等搜索引擎上搜索“郝志强”，大概有20多万条记录。
个人风格：注重学员的参与及练习,培训方式包括小组讨论，角色扮演，案例分析相结合，针对学员工作中遇到的实际问题进行答疑式指导。
曾服务过的部分企业：
厦门夏新电子（九梯次）、深圳中兴通信、深圳华为技术、深圳金立通信、上海浦银通信、深圳天音通信、深圳爱施德通信、苏州明基电通、长城电源、深圳科维、深圳中兴集讯、TCL电话、深圳好易通、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德康宝电器、美的空调、美的饮水机、美的微波炉、美的荣事达（多轮）、美的商务、万家乐燃具、松下洗衣机（上海金松、北京金松）、东莞三立灯饰、广州三雄灯饰、上海西蒙电器、惠州雷士照明、欧普照明、苏州立邦制漆、深圳金士吉健康用品、广东美涂士涂料、鹰牌陶瓷等、大自然地板、河北衡水老白干、北京金六福酒业、广州BP润滑油、广州联通、东莞联通、四川移动、四川电信、珠海移动、浙江电信（全省巡回）、武汉联通、苏州明基电通、泉州特步运动鞋、海南航空、上海盛大网络、广州科密、广州东田企业文化、江苏韩泰轮胎、东风柳州汽车、深圳金科威、中国兵工集团、广州中山大学MBA（必修课每年10个班）、清华大学营销总监班 、广汽日野等。
