营销管理内训——现代电子商务与网络营销技巧
作者： 发布时间：2013-07-24 15:58
现代电子商务与网络营销技巧
课程背景：
1、 电子商务的快速崛起，改变了互联网营销的客户参与深度。
2、 中国互联网市场经过十几年的发展，尤其是近两年的高速发展，进入日益复杂的商业业态和营销操作。
3、 微博、人人网、facebook等社交网站的出现使电子商务进入了一个新的局面。
课程时间：2天（6小时/天）
课程大纲：
第一部分：电子商务——未来商务发展趋势 1、商务模式的变迁历程及未来趋势
2、互联网盈利模式及电子商务的基本商业模式
3、电子商务未来的发展趋势（O2O模式及移动电子商务）
第二部分：传统品牌企业如何开展电子商务
1、传统企业进军电子商务的7大误区
2、电子商务对于传统企业的战略意义——传统产业+互联网模式
3、电子商务的三个核心：渠道颠覆、会员营销、口碑营销 4、品牌企业开展电子商务面临的冲突与解决思路（例如：线上线下的产品冲突、价格冲突的问题）
5、如何在网上创立品牌及建立销售通路（直销、分销）
6、开展电子商务的组织架构和人员配置
7、成功电子商务项目必备的条件
第三部分：搭建高效的网上销售渠道
1、网上销售渠道分类（官方渠道——官方网站、官方淘宝及QQ商城；分销合作渠道——B2B分销渠道、C2C分销渠道、B2C分销渠道、其他分销渠道）
2、营销型网站体系的建设及运营
1)基于客户体验的网站建设
2)网站架构——前台、后台、集成整合
3)网站客服工具系统
4)网站运营指标与数据分析
第四部分：整合网络营销的道与技 1、网上消费者行为分析 2、网络营销三步成功法（流量、咨询量、销量） 3、整合网络营销的手段
1)新闻营销的要素和特点
2)SEO搜索引擎优化的关键价值和策略
3)微博营销的技巧和日常管理
4)论坛社区营销的运用
5)事件营销的特性和操作技巧（案例分享：封杀王老吉）
第五部分：如何在淘宝（QQ商城、阿里巴巴）这样的平台上成功
1、淘宝自身的发展历史、现阶段的策略及未来规划
2、淘宝网内的营销方法及营销工具
3、淘宝店铺装修及商品页面设计
4、淘宝金牌客服打造秘籍
5、淘宝大卖家及淘品牌的成功经验
第六部分：电子商务实战运用案例分享
1、奥乐V——138元的牙膏如何在淘宝上热卖？
2、网上晚礼服第一品牌“创意狐”
3、两万一台的高端产品如何在网络上炒作热卖
第七部分：学员企业项目分析
1、现有电子商务项目深度分析
2、电子商务商业模式优化建议
3、网络营销推广分析及优化建议
4、淘宝项目运营建议
5、团队提升及管理建议
讲师介绍：
周老师
清华大学特聘互联网专家、中山大学MBA特聘讲师、电子商务实践专家，互联网盈利模式及创新模式的主要研究和实践者。《系统电子商务》课程体系的开创者。
对电子商务及网络营销的有深入研究，参与主导了数十家企业的电子商务转型之路,为近千家企业提供网络营销培训。专注于帮助传统企业以建立网络品牌为核心，通过品牌策划（品牌）+网络营销（传播）+电子商务（销售） +网络招商（渠道）的综合手段，致力于品牌的线上线下（O2O）的立体打造和长期发展！
