课程时间：2天（6小时/天）

   

1、营销战略---孙子五胜之法

知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜将能而君不 御者胜；经典案例解读       

2、调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

   调研目的、调研原则、调研方法

3、计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”  

   计划的目标、计划的方法、计划的保障

 

1、管理者权力的三种来源

继承  选举  任命

2、管理者权力的五种构成 

   资源支配权、人员奖罚权

   信息权、专业权、人格权 

3、弱势管理的四种关系

   相对与绝对的关系，法家与儒家的关系

   过程与结果的关系，独裁与民主的关系

   一线案例解读：渠道集体对抗管理该怎么办？ 

 

第三部分：指挥篇         

1、产品定位——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

产品定位的价值、产品定位的方法

2、渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也” 

渠道关系的类型、渠道设计的方法

3、促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

   促销价值、促销原则、促销案例

4、广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”  

   借势与造势、尺度与分寸、知名度与美誉度 

5、客户沟通——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”  

   大客户沟通、终端客户沟通

 

1、团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

团队建设原则、团队建设方法

团队领导者心态、团队控制与激励

2、团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”

会议沟通的六种类型、沟通的十大关键要素

 

北大纵横咨询集团合伙人，清华大学、北京大学、人大、浙大、上海交大等高校客座教授， 2010年上海世博会管理培训特聘讲师，《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》专栏金牌撰稿人，被称为“能给管理专家讲课”的专家，肖老师具有18年以上的企业实战经验和6年的专业咨询与培训工作经验，拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验。肖老师率先提出了“中国弱势管理”的理论和应用方式，并对企业如何在困难情况下实现业绩增长提供了具体思路和方法。肖老师从一线业务员做起，历任合资企业办事处主任、保健品企业分公司经理、药业企业销售总监、人力总监。国内著名大型企业集团担任市场部经理、常务营销总监、副总裁等职务，是吉大商学院MBA联合会主要创办者和领导人。

 

授课风格：观点、案例均源于最新研发，擅长进行“一对多咨询式” 培训，平均每天课程，现场笑声、掌声多达百次，师生融洽、气氛活泼、记忆深刻。

 

北大EMBA总裁班、清华大学CIMS中心、清华大学领导力中心、清华大学职业经理人训练中心、清华大学继续教育学院、人大MBA培训中心、浙江大学继续教育学院、上海交通大学继续教育学院、北京大学信息学院、中化集团、中粮集团、冀东水泥、奥康集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、海尔集团、伊利集团、联想集团、DELTEC（中国）公司、汾酒集团、中国工商银行、中国建行、中移动、奇瑞汽车、浙江省邮政局、贵州同济堂药业、武岳军工、纽宾凯酒店管理集团、北京纳通医疗集团、浙江永发集团、北京洛娃日化集团、华源轩家俱、食间餐饮、力帆实业集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。