营销管理内训——打造巅峰销售团队
作者： 发布时间：2013-07-24 15:07
打造巅峰销售团队
课程时间:2天（6小时/天）
课程大纲:
一、销售人才甄选的面试问话技术
1 .面试问话考官要处理好的四大关键问题
2. 面试中人才价值评估的四个核心维度
3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻
4．对候选人责任心及担当能力的探寻
5. 对候选人工作感悟及总结能力的探寻
6. 对候选人解决实际工作问题的能力评估
7. 候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素
8. 候选人的面相及肢体语言识别技术
二、高效销售团队的构建技术
1. 高效销售团队背后的关键组合特征表现
2. 企业高管层领导者和管理者的角色界定
3. 如何发挥团队成员的自然优势-互补策略
4. 管理好人的缺点三种有效模式-支持系统
5．高效销售团队的分工协作-流程再造
6. 销售团队内部有效的利益分配-三方均衡
三、销售人才的保留与激励
1. 空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范
2. 人才保留的关键动作----站稳三级台阶
3. 建立企业内部有效的留人机制
4. 构建宽带工资制-在每个岗位创造英雄
5. 入职30天内的关键谈话话术
讲师介绍：
龙老师
中国营销招聘第一人 (百度 雅虎3年排名结果)
国内实战派营销专家、销售管理培训专家
中国猎头研究中心高级研究员
中央电视台《劳动与就业》栏目专家
联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官
曾服务过的部分企业：
通信行业：中国移动总部 中国电信 首信集团总部 步步高集团总部 中国网通 广东移动 四川移动 中国联通北京公司 深圳好易通
农资行业：中化化肥 云泰化工 百事腾牧业 南方希望 六和饲料 德佳牧业 绿洲农药
汽车行业：一汽解放总公司 现代汽车长城汽车麦特集团 广东进达集团
科技行业：山东鲁能积成电子飞天诚信万方数据瑞斯康达神州数码华阳通用电子 美国SUBJEX软件 农友软件
金融行业： 友邦保险总部 中国信保 中国农行总部北京银行广州商业银行 中国人寿北京公司 广东农行 贵州农行
食品行业： 中粮油集团 旺旺集团总部 百事可乐 中粮油华朋统一企业总部 好利来总部 好丽友食品 白象方便面 雅客食品 四川烟草 蓝猫集团总部 欣和企业
工业品行业： 万华聚氨酯 江苏远东集团 新中源瓷砖 山东未来自动化
机械行业： 三一重工 天津SEW 深圳鸿门机械
冶金能源：中国石油总部 中国电网攀枝花钢铁 华冶钢铁 首钢秦板 燕山石化
电子行业：美的海外事业部 林洋电子 香港乐庭电缆 长虹电器
其他行业： 腾讯QQ 中青旅新华医疗美国NUSKIN中国公司 美国协和中国公司 中国丝绸总公司 《时尚》杂志 湖南广电传媒 国家统计局 联合国粮农组织中国中心 中筑置业 SOHO中国公司天士力集团北方人才市场江苏阳光集团九牧王西裤 七匹狼卷烟 厦门市思明区人事局 四川省经委 福建龙岩市委党校 江西九江市政府 南通海安县发改委等。
客户评价：
龙老师的销售管理课程，则句句点中销售经理的穴道，精心归纳的20条优秀销售经理思维差异，让人有醍醐灌顶之感，六大体系实战操作能力培训则马上使我们地方企业就能派上用场。
—— 《东南早报》2005年4月11日
现在的学员听课是很挑剔的，他们对讲师的认同不用手来表决，而是用脚来表决；龙老师对我们职业经理人的培训课程做到了下午听课的人数比上午多这样一个让人信服事实。
——张经良 厦门经理学院培训处 处长
龙老师对我们销售人员在课堂做的销售6个循环互动演练，让我感触特深，以前从来没有见过培训师把课演绎得如此细致，让我做裁判看清了销售人员在现场的问题所在。
——Peter (中美合资)胜腾旅游公司 客服中心经理
龙老师的课让我找到了自己当年做销售冠军的最真实感觉
——王南生 中国人寿北京公司营业总监
龙老师的课对我们银行业务人员的销售思维和行动模式的转换和提升很有帮助。
—— 王 力 北京银行培训部经理
龙老师的医药界优秀销售人员的招聘甄选方法和技术有独到之处。
—— 邓 兵 三普药业 经理
一汽解放每年都要给全国经销商做培训，龙老师的课生动幽默，是最受学员喜爱的老师。
—— 黄心力 一汽解放经贸总公司培训部经理
我们准备下步和龙老师继续合作，将课程内容变成我们公司销售人员的实战录象片。
——周峰 百世腾牧业集团副总裁
龙老师在课堂上做的互动测试，用事实说话，把销售目标的设定分配原理诠释得入木三分。
——卞华舵江苏远东集团有限公司副总裁
龙老师的课程朴实生动把我们的经销商管理意识从梦中唤醒，让我们收益非浅。
——吕锡铮飞鹤乳业营销总经理
跨度2个月的三天内部培训课，龙老师引领我们跨上了一个坚实的台阶，让我掌握了销售流程的关键管控点。
—— 陈可 中青旅胜腾国际旅游有限公司销售经理
龙老师的课特别适合于我们这些成长型的企业，对销售明星和对落后人员管理的两种武器运用让我永远不会忘记
——袁进 广东进达集团董事长
龙老师对房地产业优秀销售人员的特质观察非常专业，一针见血讲清楚了优秀销售者的天赋问题。
——潘石屹：SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁
龙平具有高度总结性，概括性的讲课天赋！
——黄永松：旺旺集团营运处总处长
龙平善用数据说话，让学员信服，能够针对企业的组织和人员差异进行分析讲解。
——杜博：中国农业银行总部培训处副处长
龙老师的讲解能够抓住学员的心理、引发思考，并且会议中穿插的游戏和互动也非常的到位。
——吴建强：中国移动人力资源部培训部总部副处长
