营销管理内训——教练型营销经理技术
作者： 发布时间：2013-07-16 11:39
课程时间
1天（6小时/天）
课程内容大纲
模块一：职业经理行为基础
国内大多数企业的经理是从一线的优秀员工中提拔上来的，如何从一个优秀的“士兵”迅速成为一个可以培养出很多优秀士兵的“将军”却不是一件容易的事
1、重新认识团队
2、狼型团队特质—竞争形势下的生存之道
3、经理是什么？
4、职业经理的角色定位
5、适应不同人格类型的员工
6、卓越经理行为测试及分析
模块二：职业经理行为——打造高协作团队
头狼是员工的灵魂，头狼对团队的理解直接影响其日常的管理行为
打造高协作团队四要素（TEAM原则）
模块三：职业经理行为——打造高执行力团队
营销团队是一个复杂的群体，如何有效地管理这个团队？作为一个团队的灵魂，经理几乎直接影响到团队的成败，职业化的团队还需要职业化的经理管理
1、正确认识“经理”行为
2、卓越经理的三件工具
模块四：教练技术在管理中的运用
衡量一个经理是否出色，在于他如何激发出整个团队的最大能量，并帮助他们每个人达到自己的成果；教练技术就是一种可以帮助经理们提高属下员工能力的有效方法
1、为什么要教练
2、教练技术
3、运用教练技术管理营销团队
4、培训小结
讲师个人简介
卞老师：
“狼型赢销”销售团队职业化训练体系创办人，“漏斗法”销售过程管理体系国内推广人；南京大学理学硕士、清华大学MBA，曾任某国际化公司华南区总经理、中国区方案营销经理。
他做过十三年的一线销售，八年销售团队管理经验。他为民营企业服务过，也接受过国际化公司的历炼。他做过传统生产行业、IT业，也做过金融业、电信行业的营销顾问，并进而将这些行业的经验通过自己的实践转化成适合于更多行业应用的实战技能。
他专注于营销，从营销实战、营销管理到营销策划，从单兵销售技能到营销团队打造，从营销员自我管理、营销团队协同作战到全员营销管理……
他深刻了解一线营销人员的思维模式，知道如何针对性帮助他们前进；他体察营销管理层的苦衷，有针对性通过培训解决管理中的瓶颈和难题。
授课风格：
方法、行动与心态训练相结合；实战；系统化
曾服务过的部分企业：
中国银行、中国建设银行、中国电信、中兴通讯（000063）、光大银行、银河科技（000806）、泰豪科技（600590）、智光电气、长征电器（600112）、达实智能、世纪人通讯、华力特、银之杰、泰豪科技等企业。
