【上课时间】2013年3月30-31日（周六-日）

【学习费用】3200元/人

【EDP消费】蓝/黄票6张/人；红票8张/人

【演讲主题】《渠道开发与管理》

【课程背景】
　　国内商业领域的市场结构发生了改变，促使商业流通进入战国时代。竞争格局复杂化，客户需求多样化、差异化，企业渠道规划和结构整合、代理商行为规范及关系维护，已成为渠道管理人员所面临的时代新任务。然而，如何顺利开展渠道开发与管理工作，许多管理者深感困惑——
　　? 如何规划市场、渠道布局？
　　? 如何进行营销渠道开发与维护，打造稳固的厂商关系？
      ? 如何监控市场渠道，应对竞争对手反扑？
      ? 如何管控渠道，保持激励的持续有效性？

【课程目的】
做销售就是建网络，系统地了解渠道，认识渠道，使用销售渠道；
掌握渠道设计的方法与渠道的政策制定，打造适合自身企业的渠道模式；
帮助营销管理者解决“最大的营销难题”——渠道管理，学习最新渠道管理思路；
学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突；
让企业营销管理人员了解渠道管理的核心内容与方法，建立渠道营销生态系统；
通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力和能力；
提高品牌渠道营销管理水平，从而创造出更高的销售业绩。

【主讲老师】
　　汪学明老师  曾任雅士利涂料广东区总经销；英国国际管理协会中国管理中心总经理，国际职业训练协会认证培训师，武汉大学经管学院、上海交通大学、云南大学客座导师。国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。

【课程大纲】
第一讲：认识营销渠道
一、六个基本概念
二、渠道的五大价值
三、渠道的九项基本功能
四、渠道的五大流程
五、渠道成员　　
六、五种典型的渠道分销模式
　　
第二讲：营销渠道设计
一、渠道设计的三大关键因素　
二、渠道设计的五大步骤
三、渠道的长度设计
四、渠道的宽度设计
五、渠道的广度设计
六、渠道的系统设计
七、快速消费品行业三种典型渠道模式分析
八、渠道发展五大趋势分析
　　
第三讲：营销渠道开发与建设
一、经销商开发
　　
第四讲：营销渠道管理与维护
一、通路管理的十大常见误区
二、零售商开发的三大沟通层面　
三、如何实现渠道深度快速有效铺货
四、通路销售人员业绩评估九大指标
五、分销商日常管理的七项基本工作
六、通路管理五大重点难点突破