课程时间：1天（6小时/天）

 

问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现 金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？

案例分析：湖北九州通、山东海王、法因数控等

结论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？

 

问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？

案例分析：中国电信、利乐集团、圣雅伦集团等

结论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。

 

问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？

案例分析：蒙牛集团、朱江啤酒、好孩子童车等

结论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！

 

 问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？

案例分析：娃哈哈集团、力帆摩托、广州电信等

结论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！

 

 问题解剖：有品牌就能解决产品同质化吗？品牌经营关键是什么？如何实现低成本品牌传播？

案例分析：背背佳、安踏鞋业、农夫山泉等

结论：如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！

 

问题解剖：大客户经营的关键步骤是什么？大客户的原则与技巧有哪些？大客户忠诚的基础是是什么？

案例分析：金域医学、IBM、山东六和集团等结论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！

 

著名战略营销专家

企业经营模式研究专家

清华大学国际工程项目研究中心特聘教授

北京大学经济学院金融投资家研修班特聘教授

张老师从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监，对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论，关注全球化经济以及互联网为代表的最新技术变革对传统商业生态环境的冲击与颠覆，对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、饲料业、建材业等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、视野超前、直点穴脉。

 

个人风格：语言生动、幽默，课堂气氛热烈、活跃，令学员在轻松愉快的过程中获得最大收获。

 

中国电信、中国联通、中国网通、中国移动、中国铁通、中国通用技术集团、中国建设银行、国务院发展研究中心中国企业家调查系统、中纺集团粮油进出口总公司、中国神华集团、中国海洋油气技术开发公司、中国出口信用保险总公司、中国国际航空公司货运公司、中科院地球物理研究所、中科院动物所、中国钢铁研究院纳克公司、中国电力科学研究院所、华垦集团、清华紫光威视公司、招商银行、华侨城集团、京兰水泥集团、华中科技大学产业集团、武汉钢铁集团、武汉健民药业集团、武汉武商集团、广东省机场管理集团、南方电网、 广东省广业资产经营有限公司、广东省广晟集团、广东长润发涂料公司、广东福高医药公司、广东佛山奥迪华陶瓷制造有限责任公司、广州市委组织部、东阿阿胶集团、青岛奥珂玛集团、山东冠鲁集团、山东高密市人事局、上海金信信托投资有限公司、上海东昌汽车管理有限公司、华硕电脑、阿迪达斯、上海菲林格尔木业有限公司、蒙牛集团、河南省洛阳市工商联（商会）、 安徽五星集团、隆平高科种业有限公司、天津友发集团、天原集团、四川宜宾电视台、攀枝花市工商局、正大集团、云南红塔集团、云南省人寿保险公司、昆明世博集团、重庆新华书店集团公司、江苏徐州矿务集团公司、江苏长电集团股份公司、红豆集团、浙江慈溪工商联合会、浙商银行、浙江万丰奥特集团有限公司、浙江横店集团、、温州蜘蛛王集团、厦门国贸集团、利郎集团、特步（中国）有限公司、柒牌有限公司、七匹狼体育用品有限公司、福建超大集团、福建省永安市市委宣传部、福建省晋江市人民政府人事局、太平洋财险公司、北京铁路建设集团、北京中关村大厦、北京通用时代房地产公司、北京庄胜崇光房地产开发公司、北京华凯利达信息技术有限公司、北京市东城区园林局、东易日盛装饰有限公司、黑龙江大庆油田物资集团、大连三洋制冷有限公司、香港协进陶瓷集团、南开大学周恩来政府管理学院、上海交通大学经济管理学院、江西财经大学、西南财经大学、山东旅游管理学院、山东孔子礼仪学校、浙江省工商大学等企业。