营销管理内训——市场营销管理
作者： 发布时间：2013-07-17 14:59
市场营销管理
时间
1天（6小时/天）
课程内容大纲
前 言：中国营销形势特点
1、近年来中国营销回顾及特点
2、营销创新的亮点
3、营销创新的困惑与问题
4、近年来中国营销回顾
5、“赢”的释义
第一讲 实战营销之营销战略
（一） 营销战略的步骤
（二）市场定位的三步曲 —— STP
1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素
2、关于Positioning理论（定位理论）
3、定位的诉求点
（三）市场竞争位置与营销战略
1、市场领先者（主导者）战略
2、市场挑战者（进攻者）战略
3、市场跟随者（模仿者）战略
4、市场补缺者（Niche)战略
第二讲 实战营销之营销组合策略
1、营销组合策略的内容
2、市场营销组合策略的整合与匹配
第三讲 实战营销之促销策略
1、实战促销程序
2、促销组合的四种方式
3、空军：由广告来占领空中优势
4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战
5、海军：由公关宣传来营造营销环境
6、特种军：由SP创造销售奇迹
第四讲 转型市场的营销特点
1、转型经济中营销的特点
2、我们的尴尬：营销失效的原因
3、我们的环境：正处在经济形态的转型中
4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则
5、转型经济过程中营销管理的新特点
6、理论的变异：营销组合理论的变迁
7、转型经济时代的营销概念框架
8、转型中的营销
讲师个人简介
陈老师：
华南理工大学工商管理学院市场营销系副教授、硕士生导师，清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、MBA项目及美国普莱斯顿大学DBA项目的特聘教授、商业智慧全脑思维培训机构负责人、中国企业战略管理研究中心和中国市场营销管理研究中心高级研究员。
曾任报社记者、广告公司总经理及多家公司的策划顾问，社会兼职有：国家工信部品牌培育技术专家、中国广告协会学术委员会委员、全国市场研究行业协会会员、中国高校市场学研究会会员、广东营销学会常务理事、广东省科学学与管理科学学会会员、广州市科普作家协会会员。国家自然科学基金重点项目“新形势下中国企业整合战略与动态竞争研究”的核心成员，为国内外数百家大中型企业做过战略、营销、企业形象、电子商务及商业模式创新的咨询、策划与培训。
研究领域为竞争战略、营销规划、电子商务及商业模式创新。
著作有：《新媒渠》、《新媒渠——中国营销实践版1》、《网络营销》、《战略品牌管理》、《现代广告学》、《管理创新能力训练实验教程》、《商业智慧全脑思维法》等。为“新媒渠”理论和“商业模式七步创新法”的首倡者和实践者。
曾服务过的部分企业：
可口可乐、太阳神、科龙、美的、TCL、创维、西安杨森、美国贝克曼库尔特、广东移动、广东联通、广东省电力局、广州电信、广州汽车集团、广州本田、欧派橱柜、中国银行、广发银行、广东建设银行、友邦保险、广东省人寿保险、美日洁宝、VASTO、华厦集团、华南印刷厂、海大集团、广州国际集团、白云山制药厂、东莞新科电子、宏达电脑等。
为珠海饼干厂、番禺香江野生动物世界、东海水族、广州电信“E路通”、春兰空调、奥的斯空调、广州石化、雪莱特灯具、阳普医药、ADIDAS、广州港务局、广州国际集团、华南轮胎厂、深圳机场飞悦贵宾服务公司、广州移动集团客户服务等大中型企业做过战略和营销管理诊断、咨询、品牌战略规划、CI形象设计、电子商务和CRM规划以及市场营销推广等项目。
