如果高喊提高团队的核心竞争力，只是当务之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。

    课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂——销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，履创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验，不把工作做出色不肯罢休。

 

1.学习销售经理的管理艺术 

2.了解销售经理的角色与职责

3.掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧

4.掌握团队激励与评估的技巧 

5.学会制定销售计划，掌握确定目标的方法 

 

1、销售经理的职责

2、销售经理与销售员的区别

3、必备的三种能力

4、销售经理常见的错误与纠正方法

5、我们的营销策略能力

 

1、招聘的要点

2、销售员的甄选

3、销售培训的主题

 

1、目标管理中要避免的误区

2、制定目标的要点:SMART

3、制定与商讨区域销售目标

4、年度目标控制

 

1、个人的领导风格：权威来自何处？

2、凝聚力的来源

3、领导方式的权变理论

4、激励的核心意义

5、激励理论的几种模型

 

1、销售管理的对象

2、正确评估工作结果和态度

- 业务的量化分析

- A.S.K. 法则

- 工作情况

- 随访

 

1、学会部门管理的几个重要方法

2、有效的谈话:您 PAT 了吗？

3、随访

4、会议

5、总结：做好教练

 

      曾任职于可口可乐（中国）饮料有限公司、广州生力啤酒有限公司、安利（中国）日用品公司等多个大型跨国企业，担任重要职位。凭借23年的丰富工作经验，在营销实务、人员管理、客户服务以及与之相关的方面，有着个人成功的例证及独到的见解。作为早期从事培训行业的国内资深顾问讲师，对中国企业的人才现状的洞察极其清晰，并且在国内多种类型企业人才的培育和训练方面，有着许多的实际操作经验。能够根据企业的实际管理问题及未来发展方向，提供针对性的客户解决方案。透过互动启发式研讨交流，引导学员突破旧有思维，以开放的心胸增强学习能力与技巧运用的效果，融合西方科学方法与东方的哲理，创造综效，以强化面对竞争的实力。

 

风趣幽默的讲授风格；注重活学活用的实战技能；各种参与性的培训方式，使其能与学员很好的交流，建立良好的关系，并且得到众多企业及学员的认可和好评。

 

金融： 中国人寿保险公司、招商银行，中国工商银行、成都建设银行、广发银行、深圳发展银行等；

快销品： 可口可乐，太古可口可乐饮料、百事可乐、中国烟草，统一企业、美赞臣、蓝带啤酒企业、青岛啤酒珠海有限公司、施马洋酒等；

房地产：保利广州物业管理有限公司、万科集团、中凯集团等；

通信行业：中国移动通信有限公司（广东、上海分公司等） 、中国电信集团公司（广东、广西分公司等）等；

传媒：广州日报报业集团、广东省广告公司、南方都市报、羊城晚报广告公司等；

著名企业： 广州立白企业集团有限公司、广东美的集团股份有限公司、广州富林地板木业有限公司、广东科龙电器股份有限公司、富力地产集团、雅居乐集团有限公司、格力空调、德国博世、飞利浦音像集团、奥的斯电梯、日立电梯、爱普生打印机、IBM、上海贝尔、飞利浦、新中源陶瓷、美国大使馆、 美国驻广州总领事馆、广东天贸南方大厦百货有限公司、美国安全检测实验室公司、广州地铁物资有限公司、韦博国际英语、立邦涂料（广东）有限公司、华润西斯廷漆业有限公司、苏州PPG包装涂料有限公司、深圳市万企（经典故事服装）实业有限公司、耶鲁固力保安制品（广东）有限公司、广东邮政物流配送服务有限公司等。