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《业绩倍增路径》
作者：时代华商商学院 发布时间：2019-10-18 10:10
上课时间： 2019年10月26-27日
上课班级：营销管理MBA高级研修班
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名师简介
- 杨虎老师
- Fuller&Trainer富乐师训、SuperElites卓越菁英系统课程创办人
- IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师
- 清华大学营销管理总裁班、工商管理班特聘讲师
- 北京大学高级管理人才研修班特聘讲师
- 复旦大学企业管理高级研讨班特聘讲师
- 西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师
- 上海交大MBA大连教学站特聘讲师
- 南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师
- 中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师
- 聚成股份、正略钧策等公司特聘高级培训师
- 拥有14年1000多场的实战培训经验
- 【课程大纲】
- 导入：
- 企业经营的本质是什么？
- 经营的本质看营销业绩倍增的路径
- 第一单元：业绩增长的核心出发点
- 1、清晰界定目标客户
- 客户的概念
- 目标客户的概念
- 目标客户对业绩的三大推动
- 2、如何寻找目标客户
- 目标客户的画像
- 客户画像的核心要素
- 寻找最大目标客户数量池
- 3、目标客户与关键需求
- 客户需求的分层建设
- 需求与关键需求的区别
- 运用关键需求推动业绩增长
- 第二单元：提高业绩增长的势能
- 1、什么是业绩增长的势能
- 势能的概念
- 如何理解产品即势能
- 影响势能的三大要素
- 2、如何提高产品势能
- 提高客户对品牌的认知
- 市场变迁中的品牌升级
- 提高市场知名度和美誉度
- 3、提高产品的核心价值
- 产品的核心价值塑造
- 产品卖点提取
- 产品价值宣传策略
- 第三单元：业绩增长的策略组合
- 1、企业经营的基本公式
- 基本公式解读
- 基本公式中的三条业绩增长策略
- 三条增长策略的相互影响
- 2、如何有效提高销量
- 寻找提高销量的杠杆和支点
- 增加杠杆数和支点数
- 提高杠杆力度
- 3、价格策略促进业绩
- 不同价位的影响因素
- 低价的核心逻辑
- 高价的核心逻辑
- 第四单元：执行撬动业绩增长
- 1、从经营纲领到战略目标
- 经营纲领的三大构成
- 如何描述企业的经营纲领
- 战略目标推动业绩增长
- 2、从战略目标到关键结果
- 战略目标如何分解
- 关键结果的制定
- 关键结果如何变成行动计划
- 3、从关键结果到人才匹配
- 一把手工程
- 为什么营销团队如此重要
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核心人才的业绩撬动