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《企业营销管理沙盘模拟实战》-彭于寿
作者：时代华商商学院 发布时间：2020-10-27 17:24
名师简介
- 彭于寿老师
- 北京铭福科技沙盘教学研究中心主任
- 浙江大学管理学院EMBA特聘教授
- 北京大学和武汉大学深圳研究院的特聘教授
- 清华大学继续教育学院、深圳清华研究院特聘沙盘培训师
- 彭老师曾长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事
- 企业管理工作二十年，从事高校教学与管理逾十年，管理学理论功底深厚，企业管理实战经验丰富。
- 【课程简介】
- 营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。
- 如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。
- 沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。
- 沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。
- 【课程收益】
- 树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销管理能力，掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
- 从市场调查、市场细分、SWOT 分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学员分析市场，挖掘数据的能力。
- 通过演练，寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大，寻求营销组合的最优化。
- 通过在不同区域市场的零售市场（消费者市场）和大客户市场（组织市场）实施不同的营销策略，深入地揭示了大客户营销与零售市场竞争的不同特点及不同的营销组合。
- 通过演练，适应市场的诸多不确定性，训练掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
- 学习区域市场分析和管理方法，学习开发区域市场、拉动区域市场需求的计划和实施步骤，掌握多种区域市场日常运作管理技能。
- 通过激烈竞争，演练多种营销策略（市场攻守战术），提高对正面进攻、正面防御、迂回进攻、佯攻、以及游击战术的理解与灵活运用能力。
- 【课程大纲】
- 一、收集信息和测量市场需求
- 现代营销信息系统的构成
- 内部报告系统
- 营销情报系统
- 营销调研系统
- 营销决策支持系统
- 市场预测和需求衡量
- 二、营销环境扫描
- 宏观环境分析
- 主要宏观环境的辨认和反映
- 三、购买行为分析
- 消费者购买行为模式
- 影响消费者购买行为的主要因素
- 大客户购买行为
- 大客户购买的特点
- 四、竞争者分析
- 识别公司主要竞争者
- 分析竞争者
- 谋求顾客导向和竞争导向的平衡
- 五、辨认市场细分和选择目标市场
- 市场细分的层次和模式
- 市场目标化
- 市场细分与差异化营销
- 六、产品生命周期与市场定位
- 如何实现差别化
- 设计企业定位战略
- 不同产品生命周期的营销策略
- 七、设计定价战略与方案
- 产品定价方法
- 价格修订
- 如何应对价格战
- 八、分销策略
- 不同分销渠道的建立
- 分销渠道的管理
- 九、整合营销
- 营销职能的演变
- 内部营销与外部营销
- 现代服务利润链
- 协同竞争
- 十、品牌建设与营销战略
- 品牌的内涵
- 品牌对营销战略的影响
- 差异化的营销战略
- 十一、大客户营销策略
- “二八定律”与大客户营销
- 大客户购买行为特征
- 购买行为特征
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大客户营销策略