小程序中打开
0元申请试听
《谈判路线图—双赢成交的解密》李力刚
作者：admin 发布时间：2019-06-14 15:16
上课时间： 2019年6月22-23日
上课班级：营销管理MBA高级研修班
- 名师简介
-
- 李力刚老师
- 顶尖战略谈判顾问，快速谈判的终身研究者；
- 上海海盟企业咨询创始人；
- 上海来战信息科技创始人；
- 美国大使馆三次特邀谈判训练专家；
- 央视《历史的拐点》嘉宾，《罗辑思维》合作伙伴；
- 北大、清华总裁班最受欢迎教授；
- 搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师。
- 【课程特色】
- 1、第一实用——可做培训、咨询辅导
- 2、第一系统——最系统的谈判武器库
- 3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返
- 【课程大纲】
- 第一章：谈判准备
- ▬ 目标设定
- 报价——利润的考虑
- 期望——竞争的考虑
- 底线——成本的考虑
- ▬ 局势判断
- 天时——我急他急？
- 地利——我大他大？
- 人和——我和他和？
- ▬ 策略—制定达成方略
- 态度——感动还是威胁（道）
- 时间——我便还是他便（天）
- 地点——主场还是客场（地）
- 人员——基础还是高层（将）
- 规则——卖人卖事成交（法）
- 第二章：前期布局——取势
- ▬ 卖自己——关系
- 先给还是先拿？
- 名的方法
- 利的方法
- 法的方法
- ▬ 谈业务——需求
- 先开还是后开？
- 勾魂大法
- 九大需求
- 需求确认
- ▬ 谈业务——方案
- 高开还是低开？
- 价值塑造大法
- 开的幅度，还的幅度
- ▬ 谈业务——成交
- 情愿还是不愿？
- 僵持处理
- 第三章：中期守局——借势
- ▬ 内杀
- 僵持谁来回旋？
- 请示领导策略
- ▬ 外杀
- 如何不露底线？
- 踢皮球策略
- ▬ 自杀
- 如何化解异议？
- 苦肉计
- ▬ 相杀
- 如何还有余地？
- 折中策略
- ▬ 止杀
- 让步还是交换？
- 交换策略
- 第四章：后期结局——造势
- ▬ 引狼
- 如何搞乱对方？
- 红白脸策略
- ▬ 吞食
- 怎么追加砝码？
- 多种手段蚕食
- ▬ 妥协
- 妥协有何艺术？
- 让步的策略
- ▬ 反蚕食
- 如何阻止得寸进尺？
- 反悔策略
- ▬ 成交
- 如何完美成交？
-
签约策略