时代华商在线公开课⑦：《业绩从暴跌90%到增长500%—解读成功逆袭背后的三大习惯》

时间：2020年3月22日 20:00-21:30

主讲人：刘晓智老师 前美团点评、VIPKID、猎豹移动等学院院长

笔记整理：时代华商商学院 黄云霞

 

直播课程

精髓笔记

 

一、案例分享：某知名品牌的“至暗时刻”

1、案例：林清轩

2003年成立，至今337家直营门店。2020年1月，业绩暴跌90%，当月亏损3000万。2月1号，线下1600名导购、总部400员工全部搬到线上。2月底，电商业务增长500%，整体业绩同比增长37%。

 

2、创始人复盘：我做对了三件事

①信心

对品牌的信心，对团队的信心，对于局势的信心，对自己的信心。

②数字化

疫情之后，趋势是零售企业都要服务化、服务业都要零售化。

③品牌力

一个企业面对疫情时，最强大的是品牌力。把品牌力做好，人被隔离在家里，消费者心智不会被隔离，要让顾客知道企业的品牌是什么。

 

3、业绩翻盘背后，创始人成功逆袭的三大习惯

①主动积极

战胜焦虑最好的办法是工作，会让你有成就感。

②以终为始

林清轩之前坚信不融资、不上市。这次现金流危机敲醒了林清轩，做出改变：敞开胸怀接纳投资人，争取未来在5—7年内能够实现IPO，彻底解决因为不确定事件造成的资金紧张问题

③要事第一

把最重要的事情摆在第一位，集中精力和资源在要事上。不同时期要事不同，需要进行区分和相应的资源分配。

 

二、助力成功逆袭的三大习惯

1、主动积极：主动积极的语言是领导力的语言

①“我不会，但我愿意学“，愿意主动掌握机会

②人生是由影响圈的大小决定的

③主动积极的人对影响圈最关注，心态而非环境决定人生

2、以终为始：愿景和目标是你做出所有决定的依据

①我们发现而不是发明自己的人生使命

②思考我们为什么而出发

3、要事第一：成功者都是将重要的事情放在主要地位上

区分“紧急”和“重要”的事情，分配相应资源完成事情。

 

 

 

三、案例分享：娃娃夫妇的电商故事

1、案例简介

初中学历，摆地摊起家。2008年开始进驻商场，开始从网上进货。2009年日营业额达到10000元。后来到广州打拼，卖房开网店，做过箱包、后来转服装生意，因为一件爆款衣服，一个月赚了200万。2010到2014年，5年赚了1亿元。但后来，事业和家庭随之遭受巨大打击，单量从每天1000单掉到600单，员工从100多减少到60个。

2017年开始接触快手， 把产品放在快手上展示，慢慢积累了500万粉丝。2018年回到家乡徐州，主攻快手电商，1小时直播完成147万成交额，将近11万单。如果直播人数10万+，转化率至少10%，网店复购率75%-80%。3个月相当于过去3年的销售额。一年销售额4-5亿元。

 

2、娃娃夫妇复盘，我们做对了3件事

①主动线上

2008年开始从网上进货，2010开始主要在淘宝卖货，2017年使用快手，2018年主攻快手电商

②做啥学啥

学习快手网红的穿着，谈吐。穿自己品牌衣服，在快手大家不是买卖关系，是粘度更高的朋友关系，便宜不是关键，最重要的是信任。

③敬畏规则

新功能先用，充分理解和借力平台规则；主动帮平台站台，分享经验；不传播负能量

 

四、实践三大习惯的“飞轮模型”

从内部出发想推动实现某件事情，然后行动，并奖励自己（物质和精神都可以），不断投入，于是这样就形成一个循环。当循环多次后变成习惯。