数字化营销时代如何获客？致趣百川CMO于雷带来震撼干货

作者：admin 发布时间：2019-05-17 16:44

关于时代华商5月

第121届企业家成功论坛

『管理赋能，智创未来』

嘉宾一：彭剑锋教授

嘉宾二：高雄勇老师

嘉宾三：王锐旭老师

已一一隆重卖过安利

接下来即将要揭晓的是第四位嘉宾

于雷老师

他是致趣百川CMO，B2B及社交营销专家

前微软行业与技术解决方案专家

前时趣首席技术营销官

“为什么我砸很多钱广告引流量，成本花去不少，但却吸引不来多少有效用户？”

看似简单的问题背后，却恰恰是大部分企业在惯性营销过程中最易忽略的生死命门。

以线上流量为例，2015年百度广告的平均消费额相比2011年增长200%；广点通和今日头条2016年CPC（Cost Per Click）相比2013年分别上涨260%和150%。花一样多的钱，获取客户数量越来越少，没有新客来源，就无法转化更多收益。寻找更有效的获客方式，提高现有渠道的获客效率，成为越来越多企业的迫切需求。

▲图：来自网络

在数字化营销时代，我们需要清醒认知获取流量和潜客线索之间的关系——

电销部门没有与呼叫中心、客服数据存在断层，数据无法共享；

客户来源不明确，无法记录追溯客户第一触点，业绩归属难以判断；

市场内容/投放/活动投入成本大，但很难统计销售贡献和获客贡献；

线索是否值得跟进别依靠人工判断，缺乏有效价值管理方式······

面对此情此景，有人跃跃欲试，有人愁眉苦脸。

Forrster调查表明，擅长线索培育的企业，其销售额能高出50%，且成本能降低33%的成本。从 2016年起，获取流量和潜客线索，成为营销人面临第一位挑战。在2019年，营销人对线索的关注更加细化，从线索数量转变为SQL（Sales Qualify Leads）/商机数量：

67%营销人的第一优先级，为获取销售认可的线索；

47%营销人的第二优先级，为将线索转化为客户。

▲图：来自网络

B2B获客周期天然需要比B2C更长，高效的B2B市场部团队一定要懂得不同角色间的配合，不同的获客手段有着其对应的适合的市场漏斗的深度，需要通过不同的手段在不同漏斗阶段来加速获客、转化的过程，这样的团队作战才能更高效地完成业绩目标。

——致趣百川CMO于雷

本次5月论坛，时代华商有幸邀约到致趣百川的CMO于雷老师，相聚广州，为你分享数字化营销时代下企业家及中高层管理者该如何有效获客，赋能管理，为企业创收财富。

论坛概况

Information

论坛主题：《管理赋能，智创未来》

论坛时间：2019年05月25日

论坛地点：广州国际金融中心四季酒店（珠江新城西塔）

论坛规模：1000人

于雷|《数字化营销时代的获客增长》

❖致趣百川CMO，负责公司获客、转化与品牌。

❖前微软行业与技术解决方案专家，前时趣首席技术营销官，服务微软、SAP、AWS、滴滴、联想等多家顶级企业。

❖B2B、高客单价B2B行业获客专家，资深社交营销技术解决方案专家，拥有多年社交及社群实战营销经验，曾为多家500强及创业公司提供社交营销技术解决方案及规划。

在中国营销自动化行业领域，对于如何运用自身过硬营销技术和B2B营销解决方案去获客，致趣百川无疑是业内的营销佼佼者。

凭借对SCRM营销自动化在获客、转化上的深刻认知和过硬的技术产品水准，致趣百川在引领和代表着中国营销自动化行业的发展的同时，成功服务了诸多欧美企业，如微软、联想、拜耳、SAP、施耐德、福禄克、康耐视等，有着不俗的口碑及业绩。

▲图：来自网络

很多人都听过热门游戏王者荣耀与B2B营销获客的关联理论，于雷分享道，“第一次提出王者荣耀与B2B营销获客的关系是在2017年末，跟很多B2B市场人一样，自己公司第一年的市场压力很大，没人、没预算，而且致趣百川对市场部的考核标准是以Rev.即最终市场带来的合同金额作为最重要的考核标准，我们选择了B2B市场部里最严格的考核标准，因为我们认为要成为一家10亿+估值的B2B公司，一颗强劲动力的市场发动机必不可少。”

拥有多年社交及社群实战营销经验的他，在团队管理上更加得心应手。他说，最好的激励结果，就是员工的内驱力，让他们认为躺在床上也觉得“这事儿值得干”。而对于个人管理，他对于自身的要求更是严格——每天阅读上万字。每天坚持日报，细致到每件事情所花的时间。以创业者自居的他，始终保持着高效能状态。