时代华商MBA营销总监班24班走进“大方机电”学习活动

学习型班级的营销24班，继2月新春团拜后，组织了2018年第一场的学习盛宴。“保持学习激情与活力”是这个班级情谊的最好印证。

 

 

1999年成立，大金空调的代理商，2006年创立五邑地区首家大金中央空调专卖店，2013年开始引入多品牌的融合。
 

企业以“专业化”为核心经营理念，乾元分享了大方机电一个独特之处--自有的安装、施工队伍，坚持不外包，确保工程的质量以及与客户的沟通。对于一般企业来说，要承担一直工程队伍的保险、安全措施投入等，不是一笔小的费用，大方坚持保留队伍，创造与竞争对手的很大差别。

 

 

自营与品牌的结合

自营类：大金家用中央空调

品牌类：大方旗下热水、净水、厨电、橱柜等、怡口净水、史密斯热水系统、iDear水疗马桶、维诺卡夫（Vinocave）恒温酒柜、威格雷斯智能家居系统等等。

品牌融合优势：1.资源共享；2.降低成本；3.增加客户粘度

 

 

大方“渠道开拓与模式改变”

从关注“sale in”到关注“sale out”，帮助经销商输送一系列营销策略方式（包括促销活动），辅助成长。

加强工程项目的开展，现在已承接的项目包括：魅族工厂、珠海佳能新厂、海天酱油厂、江门维达、深圳地铁项目、珠海海琴湾酒店、广东培正学院等。

 

学员的成长蜕变

现为大方机电总经理的陈乾元同学，从技术转销售再到管理的蜕变，除了努力在工作岗位上摸索、积累经验，也从专业学习中得到实用、系统的改造。2015年加入时代华商的营销班，通过学习调整了自有品牌的经营理念，2017年继续在总裁班学习，最大的收获是调整了销售人员的薪酬结构。回想这几年的学习，乾元总结为“见自己、见他人”，看到更广阔的领域，认识到更优秀的企业精英。

 

 

祝福大方，在渠道和管理模式的更新迭代中，焕发活力，发展越来越好。

 

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