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时代华商总裁班总裁演讲俱乐部重点笔记：总裁商业演讲智慧
作者： 发布时间：2018-03-29 10:50
课程笔记（一）
1. 入场开讲前，先与主持人交接；再环视、点视、扫视；以上重点在于稳场、稳气。
2. 演讲要以目的为中心、再考虑适合的场景、听众、角色！
3. 会议/活动即兴发言“万能公式”：赞美+回顾+愿景；有思路，演讲才会有出路；
4. 演讲必然会紧张，我们要学会在紧张的时候，依然能够演讲。
5. 企业介绍结构
a. 公司名字：说三遍、加深印象
b. 主要业务：提供的产品/服务
c. 做的怎么样---核心优势可以讲的点：发展历史，企业规模，团队规模，行业地位，市场占有率，用户/客户数量，产品、技术、服务、管理等方面优势，大客户见证，第三方好评：行业协会、媒体，企业文化倍增速度，单体绩效，特殊记录。
d. 将来怎么样！
课程笔记（二）
作为企业主，总是有很多场合需要进行产品介绍，或者做产品发布会，如何让产品介绍清晰富有逻辑，还有吸引力，可参考内容：
1.“产品路演”内容设计永恒不变的6问句：
a. 你是谁？
b. 你讲的跟我有什么关系？
c. 你讲的对我有什么好处/价值？
d. 你讲的是真的吗？
e. 为什么要跟你买？
f. 为什么一定要现在买？
2.“产品路演”内容结构
常规性介绍
抛出问题（即痛点，注意语气，不要对立）
解决问题（你的产品价值在哪里）
事实证明（商业说服8把刀）
核心卖点（对手比较，产品服务差异化）
促成行动（客户为什么现在要买）
3. 商业说服8把刀：跟客户产生联接价值
a. 权威言论（权威人士，权威书籍，权威机构）
b. 官员作证（官员参观考察，官员所说的话，官员题词，这个在国内才会比较…）
c. 媒体报道
d. 荣誉奖项
e. 认可证明
f. 现场演示
g. 数据分析
h. 客户见证
4. 促成行动可以用3限原则：限时，限量，限价
课程笔记（三）
1. 融资路演六问句和设计结构
2. 你是谁？
概要性介绍，一介绍公司，二介绍创业者。
3. 你要做什么？
主要业务提供什么？一句话描述
4. 你为什么要做这个？
客户痛点，行业痛点，创业情怀
5. 这个项目能赚钱吗？怎么赚？
解决问题，盈利模式，目标客户及市场预测推广方向
6. 我为什么支持你
a. 核心优势（资源优势，产品技术优势，团队优势）
b. 已有成果（一财务状况，二运营数据，三成功案例）
c. 可视目标！
7. 支持你多少融资金额？
出让股比，融资用途。
8. 融资路演三要三忌！
9. 三要
要有准备。
要有激情。
要由核心成员讲。
10. 三忌
忌狂妄自大。
忌照屏宣科。
忌堆砌切术/数据。
11. 课程结束，演讲想要得到改善，只有持续不断的练习，练习，再练习！
