时代华商营销30班“易而达”转型升级学习走访记

作者：发布时间：2017-10-27 14:13

活动回顾

活动主题：中大时代华商营销30班“易而达”学习走访

活动时间：10月21日

活动班级：营销30班

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活动回顾

2017年10月21日由营销总监30班区域一组组织，30多位同学走进了张同学的企业--广州易而达科技股份有限公司，进行企业学习及大客户实战案例分享。

易而达简介

广州易而达科技股份有限公司，创立于1998年，致力于物联网、智能家居及数字电视领域的射频模块研制和智能硬件产品的研发、生产、销售，是一家稳健成长型国家高科技民营企业，分别通过ISO14001：2015体系、ISO9001：2015体系认证并荣获“广东省高新技术企业”、“创新型试点企业”、“广州市科技小巨人企业”等一系列荣誉称号，于2017年2月10日挂牌新三板（证券简称：易而达，证券代码：870780）。

自主研发、生产、销售，产品包括智能射频模块（wi-fi、dvb tuner、 lnb等）及智能硬件（数字电视移动接收盒、智能插座、车用雷达探测模块等），产品销量在大陆市场名列前茅，市场规模覆盖中国大陆、东南亚、印度、中东、欧洲、南美等地区。

公司现有员工约400人，拥有强大的研发队伍和严格的生产品质管理体系，自主研发dvb-s/t/c全系列、多品种的tuner产品。产品低门限、高可靠，品质达国际水准，适用于全球任何市场，是dvb tuner中的知名品牌。

国内主要客户：创维（Skyworth），双翼，国外主要客户：General Satellite等等。

易而达生产车间参观

大客户营销经验分享--张同学

培养客户，从小（单）做起，从小（事）做起。与创维合作的16年间，从10万订单到迄今2800万的合作金额，张同学说这一路都是一点一滴积累。

易而达坚持以“产品”为核心，以“专业”与时俱进。专业的服务及时了解客户的需要，架构图分析客户的决策流程。在选好目标的同时做好维护的动作，培养客户的粘度与忠诚度，使订单逐步做大。总结做大客户的根本，张同学认为是“好的产品+好的服务，诚信+不放弃的信念”。

张同学现在负责易而达销售内部管理，大客户维护和新客户开发，说起一路走来也是让很多同学佩服。从前台做起，被赏识进入到采购部门，又机缘巧合进入销售部。旅游专业出身的她说进入电子行业确实需要死磕，产品的复杂枯燥、专业领域的不同，都需要适应和调整。不服输的她克服各种困难，在12年的易而达工作历程中，证明文科生也可以在理科的道路上走得坦荡荡，造就了现在一枚思路清晰、战略了得的营销精英。