时代华商东莞教育中心首次课程回顾：听李力刚老师分享《谈判博弈》

继成功挂牌新三板后，时代华商教育中心再有新动作——进驻东莞松山湖高新技术产业开发区，成立首个外地分教中心！9月10日、11日，150名新老学员齐聚东莞星城翠珑湾，共同迎接时代华商东莞教育中心的首课。在此非常感谢各位学员朋友们的支持和参与。

　　沉淀十六年，东莞蓄势首发！秉承着“以学员为先”办学理念的时代华商，始终把学员利益置于首位，致力于为学员们打造更大的交流、学习、商务平台，助力学员及其企业提升，帮助中国中小企业持续成长。此次东莞教学中心的建立，正是为了更好地缩短学员们与专业、优质管理培训课程的距离，把更好的课程带到学员身边。

　　消息一公布，马上赢得了不少学员朋友的好评，并且表示非常支持时代华商把企业家教育的培训课堂“落户东莞”。

（时代华商教育中心主任鲁强先生致辞）

（时代华商教育中心副主任赵婷女士向新同学介绍中心概况）

　　此次东莞教学中心首课由李力刚老师打响头炮，为大家带来王牌课程——《谈判博弈》。李老师对谈判精髓的理解和分析刷新了同学们固有的认知，带给了大家全新的思维模式。不少同学表示今后将根据自身的需要，把学到的谈判技巧灵活地运动到团队、客户中去，“帮助团队、客户提高工作效率，实现销售和利润双增长”。

（李力刚老师授课中）

　　【学习精华分享】

　　1、话语权-筹码-狭路相逢勇者胜-敢于要求别人-生意是“要求”来的

　　2、核心字：大（势）。谈判先谋势再谋利，而势的另一种解说则为大。世间万物都是奔着大能量生长，无论家庭、工作、社交，都是“小的动，大的定，小的围绕大的动”。

　　3、大=时间＊空间（物质+能量）＊角度（给出+拿回）：充分考虑和利用“时间、空间和角度”这三个元素，利用和发挥好自己的所有优势。

　　4、人生三道：

　　天道酬勤；地道酬实；人道爱人（得道多助，失道寡助。先度己，后爱人。只要弯下腰，万事万物皆为我所用）

　　5、谈判正道与核心（制高点）：给予

　　时机：自己势和状态“最大”“最好”的时候

　　地点：主场优势用人：内心强大的人

　　策略：卖自己-卖业务-保成交；先认同对方-再提出要求；小（亮剑）-大（异议/期望）-小（让步/底线）

　　6、勾魂,逼人三步曲：A、问他最想要的；B、提要求；C、再选择

　　【论布局】

　　一、开价策略：

　　1、先给后拿（给予利益和价值后再开价）

　　2、先问后开（问他最关注，说我最关注，给予帮助）

　　3、差异化开价=第一名

　　二、还价策略：

　　1、自己当红脸，虚拟白脸回击（规定、制度、娘们、鬼神）

　　2、心中无数不开价不还价，将球踢给对方

　　3、还价时要施加压力

　　4、在对方开的条件下永远要表示不情愿，且要很惊讶，表示对方很过分

　　5、僵持是必须的，收集信息整合实力，探讨共同承担的办法。

　　6、学会借势，把一起大的可能都要往自己身上绑；、

　　7、如果谈判破裂，临走一定要试用一下“一路走来”。