课程大纲
一、角色认知
1、销售管理者角色定位
v 角色测评
v 作为下级角色
——角色错位分析
v 作为同级角色
——角色错位分析
v 作为上级角色
——角色错位分析
如何定位自己

2、角色转换——管理能力与业务能力
v 从个人业绩到团队业绩
v 规划市场规划人员
v 如何指导？
v 如何用不同类型员工？
v 如何激励员工