暖场视频

营销管理MBA课程高级研修班是华南地区办学时间最长、办学规模最大、同学满意度最高的营销管理类课程。

开办11年，超过2000名企业家、总经理、营销管理者参加学习。大平台的发展，离不开历届34个班级同学对营销管理MBA班的信任和支持。

我们也相信：营销管理MBA班做得越好，越有能力为同学们提供更优质的营销管理课程、搭建更广阔的学习交流平台、架接更多元化的事业资源

院长致辞

鲁强院长也在百忙中抽空莅临本届论坛现场，并为论坛致开幕辞。鲁院长在讲话中提到：

营销管理MBA班开办11年，在华南地区乃至全国遥遥领先，一直被模仿但是从未被超越。究其原因，离不开营销班11年来的精进以及同学们对营销班的支持。

随着商学院上线全新APP，2600门线上管理课程免费对所有学员开放，率先打破线上课程收费的行业常态。将能更有效帮助学员及学员企业的成长、发展。

鲁院长也鼓励大家多学习，多互动。并祝福同学们越来越优秀，助力平台的发展，与营销班共同成长，共创未来！

论坛笔记

很多人说，为什么我做的传播不成功?申晨说，很简单，因为你做的时候可能只考虑到了2C或者2B。（此处应该上图片，据说是无价宝）

昨天上完课，今天营销君已经在朋友圈看到童鞋们活学活用的案例了。比如：

《打开营销之门—商业化IP打造与营销方法论》课堂笔记（一）

1、互联网人设非常重要；

2、现在的数据解读更加娱乐化；数据娱乐化成为很多互联网公司发展的方向；

3、隐形贫困人口:有些人看起来每天有吃有喝有玩，但实际上非常穷?数据要娱乐化解读；

4、焦虑是推动社会进步的重要因素；

5、新时代公关：你不知道说什么的时候就什么都不要说，不然很容易适得其反；

6、新媒体告诉我们可以用什么样的主流方式与用户交流；

7、一切的基础就是内容，所有人都认为内容会成为以后竞争的重要一环；

8、针对一小部分人，研究他们的兴趣和需求并满足他们，这才是商业的价值；

9、品牌出海成为近十年政府支持的方向，把品牌做出海，是一大商机；

10、新的企业价值在于衡量企业用户的价值与用户数量的总和

《打开营销之门—商业化IP打造与营销方法论》课堂笔记（二）

1、“树概念”：和别人有什么不一样？创造维度上的不一样；

2、跟对大势，找对机会，找对方法?内容营销方法

思考1.差异机会?网易云音乐——有大量的曲库、有趣故事、乐评

app有2样重要的数据纬度: DAU（日活用户）+用户使用时长

3、根据不同的人群，做不同的场景，类比下分辨产品的不同点和优势

4、产品思维：功能和数据

     营销思维：利用场景和互动

     品牌思维：情绪和温度

5、“树概念”思考：消费升级和消费降级！消费降级：去除仪式感，回归最基本的需求；

6、“定用户”：是谁？在哪？怎么去影响他们？

7、现在在写内容时已不适合用“碎片化”，应该说是“粉尘化：渠道太多，20篇文章可能需要20个渠道甚至40个渠道去搞定你的用户；

8、做营销时，要分人群，做不同的内容，打到每个人的痛点；

9、“立场景”：能让用户什么时候想起你，记起你

10、举例:新世相#逃离北上广#?确定品牌面对的人群?思考用户需要什么样子的内容?提供精准的内容

思考2?放弃无用用户，关注超级用户:潜在用户 普通用户 付费用户 超级用户 忠实用户 裂变用户

《打开营销之门—商业化IP打造与营销方法论》课堂笔记（三）

1、“讲故事”针对精准人群讲相应的产品故事

2、生活中突发小确幸小内容往往更能引起共鸣（顺丰“小件货”）

3、KOL不是渠道而是故事生产者；

4、品牌是由互联网信誉构成的，一切活动在互联网上都是有痕迹的；

5、每个人在每个时间段都有一个目标，我们要帮用户梳理标准；

6、大量用户体验，要不断拉低体验门槛，要有体验感，个性化定制；

7、被玩坏了的内容才是真正做好了的内容—今夜我们都是宝马中国；

8、现在越来越注重体验，尤其注重体验（活动）的二次传播；

9、强体验—创造仪式感，仪式感是推动我们前进的因素；

10、强体验—设立明确的分享点，利于传播，让更多的人看到。

《打开营销之门—商业化IP打造与营销方法论》课堂笔记（四）

1、社会化营销方法论：爆品思维+树概念，案例#最孤独的图书馆#

2、做曝光?物+事+人

讲故事:途牛旅游#只要心中有海，哪里都是马尔代夫#毛巾哥手撕网易严选

3、亚文化，做一种不妥协的文化，做一票人不喜欢的文化（丧茶）

4、打造IP—取个好名字，作用：记忆、识别、调性、传播；

5、设IP?能被别人一眼识别的品牌调性、价值内容集合，IP可以是:官方人物、虚拟人物、吉祥物或形象、精神、内容、slogan、logo、公司名等

6、第四代取名字的好方法：有趣+洞察+逆向思维+聊天的感觉

举例：广告公关公司叫<你说的都对&gt;，slogan叫&lt;那我们再想想>

7、一次商业传播要让6类人看到：用户、合作伙伴、行业、投资人和政府、人才、学界；

8、“引传播”，做行业老大，从讲清楚自己到讲清楚行业，拿取标杆企业；

.有没有一套行业方法论

.有没有行业未来判断能力

.有没有行业数据和分析

.有没有举办行业峰会年会

.有没有行业赋能

《打开营销之门—商业化IP打造与营销方法论》课堂笔记（五）

1、建渠道：内容电商

综合电商、综合媒体；专业导购平台、专业媒体机构；垂直渠道、垂直社群、垂直媒体、垂直社区；自媒体电商、KOL、网红；直销、微商、会员分销体系

2、数据&mdash;数据迭代、产品迭代、品牌迭代（如何做运营？）

3、一个搜索背后的大数据：用户画像、用户偏好和需求、市场竞争关系、品牌忠诚度、品牌区域发展指数&hellip;

4、未来都是理科生的天下，因为以后市场任何一个步骤都得数据来支撑，内容来填充；

5、品效合一的方法论

树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、做曝光、设IP、引传播、建渠道、重数据

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